La structure d'un prix d'énergie
Une facture d'énergie pro se décompose en 3 grands blocs — seul le premier est réellement négociable :
| Bloc | Quoi | Négociable ? |
|---|---|---|
| Fourniture | L'énergie elle-même (le « moléculé » gaz / l'« électron ») | Oui — c'est là que joue le courtage |
| Acheminement | TURPE (électricité) / ATRD-ATRT (gaz) — usage des réseaux | Tarif réglementé CRE (mais optimisable) |
| Taxes & contributions | Accise, CTA, TVA | Fixées par l'État (sauf exonérations) |
La part fourniture représente souvent 50 à 70 % de la facture — d'où l'enjeu de bien l'acheter.
Prix fixe, indexé, ARENH — quelle structure ?
Trois grandes structures de prix existent pour l'achat d'électricité ou de gaz professionnel. Le choix dépend de votre tolérance au risque et de votre capacité à absorber une éventuelle hausse.
Le prix du kWh est bloqué pour toute la durée du contrat (1, 2 ou 3 ans). Avantage : visibilité budgétaire totale et protection contre les hausses. Inconvénient : vous ne profitez pas des baisses, et le fournisseur intègre une prime de risque.
Le prix suit un indice de marché (EPEX spot, PEG pour le gaz) additionné d'une marge fournisseur fixe. Avantage : vous profitez des baisses, marge transparente. Inconvénient : exposition à la volatilité — risque en cas de flambée des prix.
L'ARENH permettait d'acheter une part d'électricité nucléaire d'EDF à 42 €/MWh, bien moins cher que le marché en période de crise. Ce dispositif a pris fin le 31 décembre 2025. Depuis le 1ᵉʳ janvier 2026, le VNU (Versement Nucléaire Universel) le remplace : EDF vend sa production au marché, avec redistribution aux consommateurs au-delà de 78 puis 110 €/MWh.
Prix fixe : vous privilégiez la visibilité budgétaire et n'aimez pas le risque. Indexé : vous pouvez absorber la volatilité et pariez sur des prix bas ou stables. Mix / structuré : une combinaison part fixe + part indexée permet de lisser le risque — souvent le meilleur compromis pour les gros consommateurs, et c'est précisément là qu'un courtier apporte sa valeur.
Votre adresse + le profil de votre bâtiment → vos obligations datées (Décret Tertiaire, BACS, calorifugeage, DPE, CEE…) avec un compte à rebours personnalisé, et le suivi de vos échéances.
Offres vertes & garanties d'origine
Une offre « verte » associe votre consommation à des Garanties d'Origine (GO), certifiant qu'une quantité équivalente d'électricité renouvelable a été injectée sur le réseau. Le coût additionnel est généralement faible — de quelques dizaines de centimes à 1-2 €/MWh selon la source. C'est un levier utile pour votre bilan carbone (Scope 2 market-based) et pour votre communication RSE.
Une Garantie d'Origine ne signifie pas que l'électricité livrée à votre site est physiquement « verte » : c'est un mécanisme de traçabilité comptable à l'échelle européenne. Cela reste néanmoins reconnu par les principaux référentiels carbone (GHG Protocol).
Profil de consommation & données (CARD/CARE)
Pour obtenir une cotation juste, le fournisseur a besoin de votre profil de consommation :
- Courbe de charge : votre consommation heure par heure (récupérée via Enedis SGE en électricité, GRDF en gaz)
- Puissance souscrite et domaine de tension (BT ≤ 36 kVA, BT > 36 kVA, HTA…)
- CARD/CARE : contrats d'accès au réseau pour les gros sites (≥ 250 kVA)
- Saisonnalité : un hôtel, un entrepôt frigorifique ou une usine n'ont pas le même profil
Plus le profil est précis, meilleure est la cotation. Un courtier récupère et structure ces données pour vous.
Quand acheter ? Le rôle du timing
Sur un marché volatil, le moment de la signature compte autant que l'offre elle-même. Signer un prix fixe au pic de 2022 ou au creux de 2024 peut représenter un écart du simple au triple. Un courtier surveille le marché de gros (futures calendaires) et conseille des fenêtres d'achat, voire un achat fractionné (« clicks ») pour lisser le risque.
Beaucoup de contrats pros se renouvellent par tacite reconduction à un prix non négocié, souvent défavorable. Anticipez votre échéance 3 à 6 mois avant son terme. Un courtier le fait pour vous automatiquement.
Comment lire une cotation
Avant de signer, voici les points à vérifier systématiquement sur toute offre :
- Prix du kWh HT/HTVA par poste horosaisonnier (HPH, HCH, HPE, HCE pour l'électricité)
- Abonnement / part fixe
- Indexation : sur quel indice ? quelle marge ?
- Durée et date de début de fourniture
- Clauses de révision (répercussion ARENH/VNU, évolutions réglementaires, capacité)
- Pénalités de résiliation anticipée ou de dépassement
- Inclus ou non : capacité, CEE, certificats — attention aux offres « hors taxes et hors capacité »
Durée & engagement
Les contrats pros vont généralement de 1 à 4 ans. Plus la durée est longue, plus la visibilité est grande, mais moins vous gardez de flexibilité. En période de prix bas, sécuriser sur 2 à 3 ans peut être pertinent ; en période haute, mieux vaut privilégier le court terme ou l'indexé en attendant la détente du marché.
C'est un arbitrage risque / opportunité qui se prépare en amont, pas dans l'urgence d'une échéance qui arrive. Anticipez vos renouvellements plusieurs mois avant terme et faites mettre le marché en concurrence par un courtier indépendant des fournisseurs.
FAQ
Prix fixe ou indexé : lequel est le moins cher ?
Ça dépend de l'évolution du marché, impossible à savoir à l'avance. Le fixe coûte une prime de risque mais sécurise ; l'indexé est moins cher en moyenne sur le long terme mais expose à la volatilité. Le bon choix dépend de votre capacité à absorber un pic.
Que se passe-t-il pour mon prix après la fin de l'ARENH (2025) ?
Les offres « ARENH » ont disparu. Depuis 2026, le VNU (Versement Nucléaire Universel) prend le relais : EDF vend au marché et une redistribution protège les consommateurs des flambées. Les contrats signés doivent prévoir une clause sur ce point.
Dois-je fournir mes factures pour une cotation ?
Oui, idéalement 12 mois de factures, ainsi que l'autorisation d'accès aux données réseau (Enedis SGE / GRDF). Cela permet une cotation précise plutôt qu'une estimation grossière.
Votre adresse + le profil de votre bâtiment → vos obligations datées (Décret Tertiaire, BACS, calorifugeage, DPE, CEE…) avec un compte à rebours personnalisé, et le suivi de vos échéances.